Για την ΑΒ Βασιλόπουλος οι συνεργασίες, είτε αφορούν την ανάπτυξη μέσω franchise, είτε τους προμηθευτές της -κυρίως του πρωτογενούς τομέα-, είτε τη Holland & Barrett, αποτελούν το μοντέλο ανάπτυξης της που σκοπεύει να ενισχύσει.
Παραδείγματος χάριν, το προσεχές διάστημα 30 καταστήματα της αλυσίδας σούπερ μάρκετ θα αποκτήσουν «stand» Holland & Barrett. Σήμερα το βρετανικό brand ευεξίας και ομορφιάς που αναπτύσσει ο όμιλο Fourlis, έχει μεταξύ των άλλων, παρουσία και σε τρία καταστήματα της αλυσίδας σούπερ μάρκετ ΑΒ με shop in a shop.
Παράλληλα η ΑΒ «σκανάρει» τις ευκαιρίες που υπάρχουν για την εξαγορά τοπικών αλυσίδων ή/και μεμονωμένων καταστημάτων σούπερ μάρκετ προκειμένου να ενισχύσει την παρουσία της στην περιφέρεια. Στο πλαίσιο αυτό πριν το Πάσχα θα «κλείσει» εκτός απροόπτου η εξαγορά της ALFA Market, ιδιοκτησίας Δαμιανού Βήχου, που βρίσκεται στο χωριό Τριοβάσαλος της Μήλου.
Στα πλάνα της αλυσίδας είναι και η περαιτέρω διεύρυνση του δικτύου franchise. Στη Θράκη, όπου η εταιρεία πραγματοποίησε το προηγούμενο διήμερο ενημερωτική εκδήλωση, το πλάνο προβλέπει το άνοιγμα νέων καταστημάτων franchise.
Συνολικά η ΑΒ δρομολογεί εφέτος τη λειτουργία 40 νέων franchise καταστημάτων, ενώ περίπου 40 εταιρικά καταστήματα θα περάσουν σε συνεργάτες-franchisees. Αυτός ο σχεδιασμός θα αυξήσει και τη συμμετοχή του δικτύου franchise στον συνολικό τζίρο. Από 15% που είναι σήμερα να φθάσει το 20% στο τέλος του έτους.
Πάντως ο επικεφαλής της διοικητικής ομάδας της ΑΒ, Νίκος Λαβίδας, ήταν σαφής: «Ο στόχος δεν είναι απλώς να αυξηθεί το franchise. Θέλουμε συνολικά να ανεβάσουμε τις πωλήσεις μας». Και μέχρι στιγμής, σύμφωνα με τον ίδιο, η στρατηγική που έχει ακολουθηθεί την τελευταία διετία αποδίδει καρπούς και η αλυσίδα εμφανίζει ρυθμό ανάπτυξης 2,5% που είναι υψηλότερος απ’ ότι το σύνολο της αγοράς. Σε ότι αφορά τις επιδόσεις της περσινής χρονιάς, παρά το γεγονός ότι τα αποτελέσματα θα ανακοινωθούν σε λίγους μήνες από σήμερα, η αλυσίδα πέρασε στην κερδοφορία μετά από δύο ζημιογόνες χρήσεις.
Στον σχεδιασμό της αλυσίδας, μέσω από το hub της οποίας στη Θεσσαλονίκη τον έναν χρόνο λειτουργία του έχουν εξαχθεί προϊόντα ελληνικών παραγωγών αξίας 100 εκατ. ευρώ, η έμφαση στα καταστήματα έως 600 τ.μ., η ενίσχυση των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και οι στοχευμένες προσφορές, μέσω της κάρτας πιστότητας.