Οι μέτοχοι της Tesla ενέκριναν τελικά ένα πακέτο αμοιβών για τον Έλον Μασκ που θα μπορούσε, μέσα στην επόμενη δεκαετία, να μετατρέψει τον CEO στον πρώτο τρισεκατομμυριούχο στον κόσμο.
Με ψήφους 75% υπέρ, οι μέτοχοι της Tesla ενέκριναν το νέο δεκαετές πακέτο αμοιβών του Μασκ, αξίας έως και 1 τρισ. δολαρίων. Πρόκειται για το μεγαλύτερο στην ιστορία της εταιρείας.
Σχολιάζοντας την είδηση, το Business Insider παρατηρεί ότι μπορούμε να αντλήσουμε ορισμένα μαθήματα στρατηγικής από τον πλουσιότερο άνθρωπο στον κόσμο, παρόλο που οι μισθοί των περισσότερων έχουν σαφώς πολλά λιγότερα μηδενικά.
Ο τρόπος που διαπραγματεύθηκε ο Μασκ μας δείχνει ότι είναι σημαντικό για τον κάθε εργαζόμενο να γνωρίζει την αξία του, η οποία αποτυπώνεται σε μια αμοιβή που συνιστά αμοιβαία επωφελή και για τις δύο πλευρές. Παράλληλα, είναι σημαντικό για τον εργαζόμενο να αντιμετωπίζει την όποια συζήτηση ως διαπραγμάτευση και όχι ως έκκληση για περισσότερα χρήματα, εξηγούν οι ειδικοί που μίλησαν στο Business Insider.
Να ξέρεις το πλεονέκτημά σου
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κατανοήσουν οι εργαζόμενοι είναι το πλεονέκτημά τους. Σε μια υποτονική αγορά εργασίας, μπορεί να μην αισθάνεστε ότι έχετε πολλά να διαπραγματευτείτε. Ωστόσο, αν έχετε μια πρόταση από άλλον εργοδότη ή κάποια άλλη επιλογή που θα σας επέτρεπε να φύγετε, έχετε περιθώριο, δήλωσε ο Άλαν Στάιν, Διευθύνων Σύμβουλος της Kadima Careers.
«Αν καταλάβεις ποιο είναι το Plan Β σου, τότε αυτό σου δίνει πολλή δύναμη», είπε. Ένα βιώσιμο εφεδρικό σχέδιο μπορεί να σημαίνει ότι ο εργαζόμενος ζητάει κάτι από θέση ισχύος, πρόσθεσε.
Το πλεονέκτημα ενός εργαζόμενου θα μπορούσε να είναι απλώς ότι είστε ανεκτίμητος για τον εργοδότη του. Αν αυτό ισχύει, τότε το αφεντικό μπορεί να αναγνωρίσει ότι τα πράγματα θα καταρρεύσουν σε περίπτωση αποχώρησης. Είναι αυτό που οι εργοδότες συχνά αποκαλούν «κίνδυνο βασικού προσώπου», εξήγησε ο Τζον Γκέιτς, ιδρυτής του Salary Coach. «Όταν φτάνεις στο σημείο όπου υπάρχει μόνο ένας του είδους σου σε μια εταιρεία, τότε εμφανίζεται το περιθώριο κέρδους», είπε.
Βέβαια ισχύει και το αντίθετο: Αν είστε ένας από τους πολλούς εργαζόμενους που κάνουν το ίδιο πράγμα με την ίδια ποιότητα, συνέχισε ο Γκέιτς, τότε το διαπραγματευτικό σας χαρτί πιθανότατα θα είναι λιγότερο ισχυρό.
Προσοχή μην το παρακάνεις
Πάντως ακόμα κι αν κάποιος εργαζόμενος είναι το «αστέρι» μιας εταιρείας ή έχει μια νέα δελεαστική πρόταση από κάποιο ανταγωνιστή, δεν σημαίνει ότι πρέπει απαραίτητα να μπει στο γραφείο του αφεντικού και να διεκδικήσει νέα προνόμια, προειδοποίησε ο Γκέιτς.
Όπως είπε, υπάρχει κίνδυνος όταν επιδεικνύεις μια πρόταση που δέχθηκες στον εργοδότη σου, επειδή αυτό σηματοδοτεί ότι είσαι έτοιμος να φύγεις. «Ο μέσος διευθυντής θα διατρέχει τεράστιο κίνδυνο με αυτήν την προσέγγιση», είπε. «Θέτει υπό αμφισβήτηση την αφοσίωσή σου».
Ο καλύτερος τρόπος κατά τον Γκέιτς είναι η διπλωματική παρουσίαση της κατάστασης, λέγοντας κάτι του τύπου: «Έχω λάβει αρκετές κλήσεις από άλλες εταιρείες που ενδιαφέρονται για εμένα. Τα νούμερα που μου λένε είναι κάπως εκπληκτικά, αλλά μου αρέσει πολύ να εργάζομαι εδώ». Στη συνέχεια, είπε, μπορείς να καταστήσεις σαφές ότι οι προσφορές είναι δελεαστικές και θα ήθελες να συζητήσεις την αμοιβή σου.
Σύνδεση της αμοιβής με την απόδοση
Το νέο σχέδιο αποδοχών του Μασκ συνδέεται άμεσα με πολλά ορόσημα, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητάς του να αυξήσει την αποτίμηση της Tesla από περίπου 1,5 τρισ. δολάρια σε 8,5 τρισ. δολάρια έως το 2035 και να παραδώσει 20 εκατ. οχήματα και ένα εκατ. ρομπότ Optimus.
Ομοίως, εάν κάποιος διαπραγματευτεί μια προσφορά εργασίας ή μια αύξηση μισθού, μπορεί να ζητήσει να συνδεθεί μέρος της εργασίας με έναν συγκεκριμένο στόχο. Είναι ένας τρόπος για να ευθυγραμμίσετε τα κίνητρα, είπε ο Γκέιτς, έτσι ώστε «όλοι να βγάζουν περισσότερα χρήματα μαζί».
Το να μπορεί κανείς να πει «συνέβαλα σε αυτό» ή «εγώ το έκανα να συμβεί αυτό» διευκολύνει το να πει «γι’ αυτό αξίζω αυτό που ζητάω», δήλωσε η Πατρίς Λίντο, διευθύνουσα σύμβουλος της Career Nomad.
Παράλληλα, η αμοιβή ενός εργαζόμενου δεν μόνο ο μισθός του. Έτσι κάθε εργαζόμενος μποεεί να ζητήσει επιπλέον πράγματα όπως μετοχές της εταιρείας, μπόνους ή επιπλέον χρόνο άδειας, ανέφερε η Λίντο.
Κατά την ίδια, το να καταγράφει κανείς τακτικά τις επιτυχίες του, καταστά πιο εύκολο για αυτόν να μιλήσει στη συνέχεια για την συνεισφορά του. Έτσι η Λίντο ενθαρρύνει τους εργαζόμενους να κρατούν σημειώσεις για τα επιτεύγματά τους – αυτό που αποκαλεί «καταγραφέα αξίας»- ώστε να μπορούν να παρακολουθούν τη βαθμολογία τους. Άλλωστε, είπε, «κάθε αύξηση που παίρνεις είναι ένα δημοψήφισμα για το πόσο καλά έχεις πλασάρει την συνεισφορά σου».