Ποια είναι η κοινή συνισταμένη ενός φορητού υπολογιστή και ενός ζευγαριού αθλητικών παπουτσιών; Για το Πλαίσιο και την Cosmos Sport, η απάντηση βρίσκεται σε έναν πελάτη και σε ένα κουπόνι αξίας 30 ευρώ. Οι δύο λιανέμποροι, σε συνεργασία με το Sneaker10, πραγματοποιούν από τις 17 Αυγούστου έως τις 30 Σεπτεμβρίου μια διπλή προωθητική ενέργεια, που τους επιτρέπει να «ανταλλάσσουν» πελατειακή κίνηση.
Όταν ο καταναλωτής αγοράσει προϊόντα αξίας τουλάχιστον 60 ευρώ από το Πλαίσιο, αποκτά ένα κουπόνι των 30 ευρώ για αγορές 150 ευρώ και άνω στα Cosmos Sport και Sneaker10.
Αντίστοιχα, η αγορά προϊόντων αξίας τουλάχιστον 60 ευρώ από την Cosmos Sport παρέχει ένα κουπόνι των 30 ευρώ, που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε αγορές τουλάχιστον 150 ευρώ στο Πλαίσιο. Τα κουπόνια είναι διαθέσιμα για εξαργύρωση έως τις 31 Οκτωβρίου.
Η αξία των 30 ευρώ συνιστά έκπτωση 20% εφόσον ο πελάτης περιοριστεί στο ελάχιστο ποσό των 150 ευρώ. Ωστόσο, η ουσία είναι ότι οι δύο αλυσίδες αποκτούν πρόσβαση σε καταναλωτές που διαφορετικά θα ήταν πιο δύσκολο να προσεγγίσουν. Αυτό συνιστά ουσιαστικά μια στρατηγική cross-selling.
Η συνεργασία Πλαίσιο–Cosmos Sport ακολουθεί τη διεθνή τάση, όπου οι λιανέμποροι αναζητούν συνεργασίες που τους επιτρέπουν να προσεγγίζουν νέους πελάτες. Σύμφωνα με την Grand View Research, η παγκόσμια αγορά διαχείρισης προγραμμάτων επιβράβευσης αναμένεται να διευρυνθεί από 15,3 δισ. δολάρια το 2026 σε 31,1 δισ. δολάρια το 2033, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 10,7%.
Στη Βρετανία, η Sainsbury’s έχει δημιουργήσει ένα εκτενέστερο οικοσύστημα γύρω από το Nectar, με 24 εκατομμύρια ενεργά μέλη και πάνω από 500 συνεργάτες. Φέτος, η Marks & Spencer προχώρησε ένα βήμα παραπέρα, συνδέοντας για πρώτη φορά το Sparks με το Virgin Red, επιτρέποντας στους πελάτες να αποκτούν ανταμοιβές από τις υπηρεσίες της Virgin για χρήση στο οικοσύστημα της M&S.