Η ΔΕΗ αναζητά την «εξαγωγή» του μοντέλου της Κωτσόβολος στη Ρουμανία, με σκοπό να προσφέρει στον ίδιο χώρο πωλήσεις ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων απλών αισθητήρων και φωτοβολταϊκών συστημάτων, καθώς και τιμολόγια και δανειακή χρηματοδότηση.
Στο πλαίσιο αυτό, η ελληνική εταιρεία έχει αρχίσει διαπραγματεύσεις με την αναγνωρίσιμη ρουμανική αλυσίδα ηλεκτρονικών ειδών Flanco Smart Discounter, προκειμένου να ενισχύσει την παραγωγή, τα δίκτυα και τη βάση πελατών των 3,4 εκατομμυρίων που ήδη διαθέτει στη Ρουμανία και να επεκτείνει την παρουσία της στον τομέα του λιανικού εμπορίου.
Ο σκοπός αυτής της κίνησης είναι να φέρει στην αγορά της Ρουμανίας – έναν από τους βασικούς πυλώνες της περιφερειακής της ανάπτυξης – τις εμπορικές συνέργειες που προέκυψαν από την εξαγορά της Κωτσόβολος το 2023. Ειδικότερα, αναμένεται να προσφέρει μια ευρεία γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών που σχετίζονται με την ηλεκτρική ενέργεια, καθώς και να αποκτήσει ένα οργανωμένο δίκτυο logistics, το οποίο έχει αποδειχθεί ότι κοστίζει σημαντικά λιγότερο από την ανάπτυξη ενός νέου εφοδιαστικού δικτύου. Επιπλέον, θα έχει πρόσβαση σε καταρτισμένο προσωπικό με γνώσεις στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών που σχετίζονται με την ηλεκτρική ενέργεια.
Η Flanco είναι ένας εθνικός λιανοπωλητής, με πάνω από 160 καταστήματα σε 113 πόλεις της Ρουμανίας, απασχολώντας περίπου 1.450 εργαζόμενους και σημειώνοντας ετήσιο κύκλο εργασιών περίπου 275 εκατ. ευρώ (2025). Ιδρύθηκε το 1994, μετά την πτώση του κομμουνιστικού καθεστώτος, και ο σημερινός ιδιοκτήτης την απέκτησε το 2010, ύστερα από συμφωνία με τις πιστώτριες τράπεζες που είχαν αναλάβει τον έλεγχο της αλυσίδας λόγω οικονομικών προβλημάτων.
Σύμφωνα με τα ετήσια αποτελέσματα, η εταιρεία παρουσίασε ζημίες κοντά στα 13 εκατ. ευρώ πέρυσι, ποσό μεγαλύτερο από αυτό του 2024, γεγονός που ενδέχεται να επηρεάσει το τίμημα σε περίπτωση που επιτευχθεί συμφωνία.
Στρατηγική και επόμενα βήματα
Η στρατηγική πίσω από το ενδιαφέρον της ΔΕΗ, που έχει παραλληλία με την εξαγορά της Κωτσόβολος, δεν συνδέεται άμεσα με τα περιθώρια κέρδους της συγκεκριμένης δραστηριότητας, τα οποία είναι παραδοσιακά περιορισμένα, σύμφωνα με πηγές της αγοράς ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών προϊόντων.
Ο στόχος είναι να ενισχύσει τη σχέση της με το πελατολόγιο των 3,4 εκατ. πελατών στη Ρουμανία, όπου στο πλαίσιο του νέου στρατηγικού πλάνου, προβλέπεται η τριπλασιασμός των επενδύσεων σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας (5,3 GW το 2030 σε σύγκριση με 1,6 GW το 2025), με τη Ρουμανία να λειτουργεί ως μοχλός ανάπτυξης για τον όμιλο και σε συγγενείς αγορές, όπως η Ουγγαρία.
Ωστόσο, ερωτηθείς αν το μοντέλο της Κωτσόβολος, εφόσον ολοκληρωθεί το ντιλ, μπορεί να εφαρμοστεί και σε άλλες σημαντικές αγορές, όπως η Ουγγαρία και η Πολωνία, αναφέρεται ότι οποιαδήποτε συζήτηση είναι πρόωρη. Κάθε κίνηση θα σχεδιάζεται και θα εξετάζεται σταδιακά, ανάλογα με τις συνθήκες και τις ευκαιρίες που προκύπτουν σε κάθε αγορά.
Η αγορά utilities, οι τάσεις και η ΝΑ Ευρώπη
Η πώληση ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών σε έναν ενιαίο χώρο είναι μια αναπτυσσόμενη αγορά στην περιοχή μας, ακολουθώντας τις τάσεις που παρατηρούνται στην Κεντρική, Δυτική και Βόρεια Ευρώπη. Το μοντέλο συνδυασμένων πωλήσεων έχει καθιερωθεί εδώ και χρόνια στην πλειονότητα της Ευρώπης, καθώς και στις ΗΠΑ.
Τα τελευταία χρόνια, οι μεγάλες εταιρείες παροχής ενέργειας μετασχηματίζονται συνεχώς, εστιάζοντας όλο και περισσότερο στον πελάτη και υιοθετώντας την προσέγγιση του powertech για να ανταγωνιστούν τους τεχνολογικούς κολοσσούς όπως η Apple και η Google.
Στον τομέα της ενέργειας, επαναλαμβάνεται με μεγαλύτερη ένταση αυτό που συνέβη στα τηλεπικοινωνιακά δίκτυα τις δεκαετίες 2000 και 2010, όταν η εμφάνιση των πρώτων δωρεάν εφαρμογών, όπως το Skype και το Messenger, άρχισε να πλήττει τα παραδοσιακά έσοδα που προέρχονταν από sms και υπηρεσίες επικοινωνίας.