Από τον «εθνικό πρωταθλητή» στο Champions League. Η σημασία του deal και η επόμενη μέρα που χτίζεται με AI και νέα προϊόντα και προβλέπει διεθνή επέκταση.
«Το Champions League δεν βρίσκεται μπροστά μας. Ξεκινά σήμερα».Με τα παραπάνω λόγια επέλεξε να κλείσει την ομιλία του προς τους εργαζομένους της Entersoftone, ο CEO της Olympia Group, Ανδρέας Αθανασόπουλος, δίνοντας το στίγμα της επόμενης ημέρας μετά το mega deal που συντελείται στον εγχώριο κλάδο της πληροφορικής και ειδικότερα στην αγορά επιχειρηματικού λογισμικού.
Μια συμφωνία που αλλάζει την κλίμακα της Entersoftone (ES1), αλλά παράλληλα αποκτά ευρύτερη σημασία για την ελληνική αγορά τεχνολογίας. Κι αυτό γιατί για πρώτη φορά μια καθαρόαιμη εταιρεία πληροφορικής αποτιμάται πολύ πάνω από τα 250 εκατ. ευρώ, πέριξ του 1 δισ. ευρώ, ενώ για πρώτη φορά εξίσου μια εταιρεία με έδρα την Ελλάδα μπαίνει στο στόχαστρο της Hg, ενός εκ των μεγαλύτερων και πλέον εξειδικευμένων διεθνών επενδυτών στον χώρο του software.
Η συμφωνία προβλέπει ότι το 70% της Entersoftone περνά στην Hg, με έδρα το Λονδίνο, ενώ περίπου το 30% παραμένει στους σημερινούς ιδιοκτήτες, Olympia Group και Imker Capital. Παρ’ ότι δεν υπήρξαν πληροφορίες για τα ακριβή ποσοστά, η Olympia παραμένει ο δεύτερος μεγαλύτερος μέτοχος, ενώ στο μετοχικό σχήμα συνεχίζει να συμμετέχει και η διοικητική ομάδα υπό τον CEO της ES1, Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Όσο για την αποτίμηση της εταιρείας που διαμορφώνεται λίγο πάνω από το 1 δισ. ευρώ, επισφραγίζει μια διαδρομή η οποία ξεκίνησε αρκετά χρόνια πριν και επιταχύνθηκε με τη συνένωση της Entersoft και της SoftOne και τη δημιουργία της ES1 το 2025.
Από τον «εθνικό πρωταθλητή» στο Champions League
Αυτή ακριβώς τη διαδρομή περιέγραψε στους εργαζομένους ο Αθανάσιος Αθανασόπουλος, υπενθυμίζοντας ότι φέτος συμπληρώνονται δέκα χρόνια παρουσίας της Olympia ως επενδυτή στην εταιρεία.
Αφετηρία ήταν το 2016, όταν η Olympia επένδυσε στη SoftOne με στόχο να σταθεροποιήσει τη μετοχική της σύνθεση και να στηρίξει την ανάπτυξή της, οργανικά αλλά και μέσω εξαγορών. Ακολούθησε το 2022 η είσοδος της Imker Capital ως συνεπενδυτή και το 2024 η εξαγορά της Entersoft. Το επόμενο βήμα ήταν η συγχώνευση των δύο εταιρειών και η δημιουργία της ES1 υπό τον Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Μια διαδικασία κάθε άλλο παρά απλή, όπως επισήμανε ο επικεφαλής της Olympia, δεδομένου ότι δεν επρόκειτο για την ένωση δύο προβληματικών οργανισμών, αλλά δύο επιτυχημένων επιχειρήσεων, με διαφορετική και ισχυρή εταιρική κουλτούρα. Το αποτέλεσμα, σύμφωνα με τον ίδιο, ήταν η δημιουργία ενός «πρωταθλητή σε εθνικό επίπεδο», που πλέον καλείται να δοκιμάσει τις δυνάμεις του εκτός συνόρων.
Για να συμβεί αυτό, όπως εξήγησε, δεν αρκεί μόνο η φιλοδοξία. Απαιτούνται περισσότεροι άνθρωποι, διαφορετική τεχνογνωσία, υψηλότερο επίπεδο απαιτήσεων και ένας επενδυτής διαφορετικής κατηγορίας. Σε αυτό το σημείο εντοπίζεται ίσως μια από τις σημαντικότερες πτυχές της συμφωνίας καθώς, όπως ανέφερε και ο ίδιος ο διευθύνων σύμβουλος στο μήνυμα του προς τους εργαζόμενους η ES1 δεν χρειάστηκε να αναζητήσει μόνη της τον επόμενο επενδυτή της. Η αγορά ήρθε σε αυτή. Σύμφωνα με πληροφορίες μάλιστα την ES1 προσέγγισαν περισσότεροι από δέκα επενδυτές, με τους μετόχους να επιλέγουν τελικά την Hg ως τον εταίρο που θα συνοδεύσει την εταιρεία στην επόμενη φάση ανάπτυξής της.
Η σημασία του deal
Η σημασία της συμφωνίας, σύμφωνα με την αγορά, δεν εξαντλείται ούτε στο τίμημα ούτε στην αποτίμηση που ξεπερνά το 1 δισ. ευρώ.
Η είσοδος ενός διεθνούς επενδυτή του μεγέθους και της εξειδίκευσης της Hg λειτουργεί ως πιστοποίηση ότι στην Ελλάδα μπορούν να χτιστούν τεχνολογικές εταιρείες διεθνών προδιαγραφών, ικανές να προσελκύσουν κεφάλαια από τους μεγαλύτερους εξειδικευμένους επενδυτές του κλάδου.
Κι αυτό γιατί η συγκεκριμένη ξένη άμεση επένδυση δεν κατευθύνεται σε παραδοσιακούς πόλους προσέλκυσης διεθνών κεφαλαίων στην Ελλάδα, όπως ο τουρισμός ή τα ακίνητα, αλλά σε μια ελληνική εταιρεία τεχνολογίας. Υπό αυτή την έννοια, το deal στέλνει μήνυμα και για τη θέση που μπορεί να διεκδικήσει η χώρα στον χάρτη των διεθνών θεσμικών επενδυτών τεχνολογίας.
Παράλληλα ωστόσο, αποτελεί διεθνή επιβεβαίωση μιας επενδυτικής διαδρομής που δεν χτίστηκε από τη μια ημέρα στην άλλη και της επενδυτικής φιλοσοφίας της Olympia που βασίζεται στη μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας. Φιλοσοφία που αντικατοπτρίζεται και στην επιλογή της να παραμείνει στη μετοχική σύνθεση της ES1, βλέποντας σημαντικές προοπτικές και στο επόμενο κεφάλαιο ανάπτυξης της εταιρείας.
Το μήνυμα αυτό υπογράμμισε και ο ίδιος ο κ. Αθανασόπουλος προς τους εργαζομένους: «Δεν αποχωρούμε» ανέφερε χαρακτηριστικά σημειώνοντας Olympia και Imker παραμένουν στην εταιρεία με μικρότερα ποσοστά αλλά με ουσιαστική εμπλοκή στο παρόν και το μέλλον της.
Νέα προϊόντα, TN και επέκταση σε γειτονικές αγορές φέρνει η επόμενη ημέρα
Η είσοδος της Hg έρχεται σε μια συγκυρία κατά την οποία η αγορά επιχειρηματικού λογισμικού βρίσκεται μπροστά σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης. Η ψηφιοποίηση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων επιταχύνεται, ενώ η μετάβαση στην υποχρεωτική B2B ηλεκτρονική τιμολόγηση μέσω του πλαισίου myDATA δημιουργεί νέες ανάγκες για επιχειρήσεις και επαγγελματίες.
Η τάση δεν περιορίζεται στην Ελλάδα. Οι ευρωπαϊκές μεταρρυθμίσεις «VAT in the Digital Age» ωθούν συνολικά τα κράτη-μέλη προς την ψηφιακή τιμολόγηση, διευρύνοντας δυνητικά την αγορά για εταιρείες επιχειρηματικού λογισμικού που μπορούν να αναπτυχθούν σε περισσότερες χώρες.
Σε αυτό το περιβάλλον, η Hg θα συνεργαστεί με τη διοικητική ομάδα της ES1 για την ολοκλήρωση της μετάβασης των προϊόντων της εταιρείας στο cloud, την επιτάχυνση της προϊοντικής καινοτομίας και την περαιτέρω επέκταση σε γειτονικές αγορές.
Ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία της επόμενης ημέρας αφορά και την Τεχνητή Νοημοσύνη. Η Hg διαθέτει ένα ευρύ οικοσύστημα εταιρειών λογισμικού, μέσα από το οποίο η ES1 αποκτά πρόσβαση σε τεχνογνωσία, μεθοδολογίες και πρακτικές που έχουν ήδη δοκιμαστεί στην πράξη.
Όπως ανέφερε ο κ. Αθανασόπουλος στους εργαζομένους, στο χαρτοφυλάκιο της Hg βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη περισσότερα από 1.600 ενεργά projects AI. Για την ES1 αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ξεκινήσει από το μηδέν, αλλά μπορεί να αξιοποιήσει εμπειρία από δεκάδες άλλες εταιρείες λογισμικού που έχουν ήδη δοκιμάσει λύσεις, μετρήσει αποτελέσματα και εντοπίσει τι λειτουργεί. Αυτή η τεχνογνωσία κλιμάκωσης αποτέλεσε μάλιστα και μία από τις βασικές παραμέτρους της συμφωνίας.
Ποια είναι η HG
Να υπενθυμίσουμε ότι η Hg είναι ένας από τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς ομίλους private equity με έδρα το Λονδίνο και ιδιαίτερη εξειδίκευση στο λογισμικό και στις τεχνολογικές υπηρεσίες.
Διαχειρίζεται περίπου 110 δισ. δολάρια και διαθέτει περισσότερες από 60 εταιρείες λογισμικού στο χαρτοφυλάκιό της, έχοντας πραγματοποιήσει σε βάθος τριών δεκαετιών περισσότερες από 200 επενδύσεις στους τομείς του software και των services.
Ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της είναι η εστίασή της στο enterprise και business software, δηλαδή ακριβώς στους τομείς στους οποίους δραστηριοποιείται η ES1, ERP, φορολογικές και λογιστικές εφαρμογές, HR και μισθοδοσία.
Τα τελευταία χρόνια έχει ενισχύσει σημαντικά και την εστίασή της στην Τεχνητή Νοημοσύνη, διατηρώντας συνεργασία με την Anthropic για αξιοποιώντας το agentic AI στο χαρτοφυλάκιό της.
Σε κάθε περίπτωση η επένδυση στην Entersoftone δεν αποτελεί πάντως την πρώτη σύνδεση της Hg με την ελληνική αγορά τεχνολογίας. Ήδη από το 2017, η P&I Personal & Informatik, γερμανική εταιρεία λογισμικού ανθρώπινου δυναμικού στην οποία είχε επενδύσει η Hg, δημιούργησε στα Ιωάννινα την P&I Hellas, με αντικείμενο την Έρευνα και Ανάπτυξη.
Από τη SoftOne και την Entersoft στην ES1
Όσο για την Entersoftone να θυμήσουμε ότι δημιουργήθηκε το 2025 από τη συγχώνευση της Entersoft και της SoftOne, σε μια κίνηση που άλλαξε την κλίμακα της παρουσίας των δύο εταιρειών στην αγορά επιχειρηματικού λογισμικού.
Με έδρα την Αθήνα και παρουσία επίσης σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο, το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο της ES1 περιλαμβάνει λύσεις ERP, CRM, Accounting, Payroll, HCM, WMS, eCommerce και ηλεκτρονικής τιμολόγησης, ενώ η εταιρεία εξυπηρετεί περισσότερους από 90.000 πελάτες.